В рамках расширенных усилий по поощрению покупок товаров в приложении TikTok предлагает ритейлерам ряд поощрений на праздничный сезон — от покрытия расходов на доставку до значительных денежных поощрений в зависимости от роста продаж. Дополнительно платформа исследует, какие категории товаров лучше всего заходят на локальных рынках, о чем подробно разбирается в материале TикТок публикует отчет о главных трендах продуктов в Великобритании.
Действительно, сообщается, что TikTok предлагает некоторым продавцам в TikTok Shop поощрения в размере до 20 тыс. долларов в зависимости от роста продаж в приложении.
Все это является частью масштабной стратегии TikTok по превращению платформы в сверхдержаву электронной коммерции, воссоздавая тот же путь к успеху, который приложение прошло в Китае, но с локальной версией приложения. Для авторов и брендов первый шаг в эту сторону — грамотная настройка профессионского профиля, подробно разобранная в статье Как пользоваться ТикТок ПРО?.
Это сделало платформу ключевым элементом в жизни миллионов молодых китайских пользователей и закрепило за Douyin статус важного приложения, выходящего за рамки простого просмотра популярных видеоклипов.
Но ещё более впечатляющим здесь стал стремительный рост Douyin: платформа прошла путь от практически полного отсутствия коммерческой активности в приложении в 2019 году до результата в 490 долларов США в прошлом году. Именно от этого шаблона отталкивалась материнская компания ByteDance в своей работе с TikTok, однако западные потребители не так заинтересованы в интеграции покупок в свою ленту TikTok. Часть скепсиса держится на стереотипах о приложении, которые подробно разбираются в статье 10 главных мифов о ТикТоке.
Однако есть признаки того, что ситуация в этом отношении меняется.
Согласно отчетам, в третьем квартале продажи TikTok Shop значительно выросли , что позволяет приложению продемонстрировать значительный скачок общего объема продаж за год. Для брендов это сигнал чаще смотреть на аналитику спроса и форматы контента, а как вылавливать тренды внутри платформы по шагам разобрано в гайде Как понять, что сейчас в тренде в ТикТок, и использовать это.
Согласно данным Charm.io, с сентября 2023 года по август 2024 года валовая стоимость товаров (GMV) магазина TikTok составила 1,1 млрд долларов США, а объём товарных запасов составил около 67 млн единиц. В период с сентября 2024 года по август 2025 года валовая стоимость товаров (GMV) магазина TikTok увеличилась до 2,5 млрд долларов США, а объём товарных запасов — до 139 млн единиц .
Таким образом, даже если TikTok и не достигает высот Douyin, продажи в магазине TikTok растут все более стабильно, и TikTok надеется, что это в конечном итоге позволит ему повторить свой успех в сфере покупок на западных рынках.
Хотя эта разница, по-видимому, в основном связана с более широкими культурными различиями: китайские пользователи отдают большее предпочтение интегрированным приложениям, которые позволяют им выполнять ряд задач на одной платформе, в то время как западные пользователи, похоже, больше предпочитают разделять социальные/развлекательные и торговые приложения.
Со временем эти границы размываются, что также демонстрирует Pinterest, но вряд ли они в ближайшее время повторят тенденции внедрения китайских приложений.
Что, скорее всего, продолжит вызывать разочарование у владельцев TikTok, даже если в этом году компания увидит значительный рост продаж.
Будущее TikTok в США также сыграет ключевую роль. Америка — крупнейший рынок сбыта TikTok, и если приложение в конечном итоге будет запрещено в США , это серьёзно подорвёт планы TikTok по захвату мирового рынка покупок.
Что это значит для продавцов TikTok? Что ж, по крайней мере, на данный момент TikTok, безусловно, по-прежнему сосредоточен на увеличении продаж и продвижении их в приложении, что открывает новые возможности для ритейлеров, желающих воспользоваться этим импульсом. При этом брендам важно мыслить не только в рамках одной платформы: примеры кросс-платформенного продвижения и визуального присутствия хорошо видны в разборе 12 самых популярных брендов в Инстаграм.
Но если руководство TikTok по-прежнему будет разочаровано медленным прогрессом по сравнению с Douyin, и TikTok столкнётся с ограничениями на зарубежных рынках, это может повлиять на этот аспект. В результате внимание к онлайн-шопингу может снизиться, несмотря на рост продаж из года в год.
SMM-эксперт, создающий эффективные стратегии для роста брендов в соцсетях. Специализируется на продвижении, увеличении охвата и вовлеченности, знает алгоритмы платформ и тренды рынка, помогает компаниям расти и удерживать аудиторию.
