У рамках розширених зусиль зі заохочення покупок товарів у застосунку TikTok пропонує ритейлерам низку стимулів на святковий сезон – від покриття витрат на доставку до значних грошових заохочень залежно від зростання продажів. Додатково платформа досліджує, які категорії товарів найкраще заходять на локальних ринках, про що докладно розбирається в матеріалі TікТок публікує звіт про головні тренди продуктів у Великобританії.
Дійсно, повідомляється, що TikTok пропонує деяким продавцям у TikTok Shop заохочення розміром до 20 тис. доларів залежно від зростання продажів у застосунку.
Все це є частиною масштабної стратегії TikTok із перетворення платформи на наддержаву електронної комерції, відтворюючи той самий шлях до успіху, який застосунок пройшов у Китаї, але з локальною версією застосунку. Для авторів і брендів перший крок у цьому напрямку – грамотне налаштування професійного профілю, докладно розібране в статті Як користуватися ТікТок ПРО?.
Це зробило платформу ключовим елементом у житті мільйонів молодих китайських користувачів і закріпило за Douyin статус важливого застосунку, що виходить за межі простого перегляду популярних відеокліпів.
Але ще більш вражаючим тут став стрімкий ріст Douyin: платформа пройшла шлях від практично повної відсутності комерційної активності в застосунку у 2019 році до результату в 490 доларів США минулого року. Саме від цього шаблона відштовхувалася материнська компанія ByteDance у своїй роботі з TikTok, однак західні споживачі не так зацікавлені в інтеграції покупок у свою стрічку TikTok. Частина скепсису тримається на стереотипах про застосунок, які докладно розбираються в статті 10 головних міфів про ТікТок.
Однак є ознаки того, що ситуація в цьому аспекті змінюється.
Згідно зі звітами, у третьому кварталі продажі TikTok Shop значно зросли, що дозволяє застосунку продемонструвати значний стрибок загального обсягу продажів за рік. Для брендів це сигнал частіше дивитися на аналітику попиту і формати контенту, а як вилавлювати тренди всередині платформи покроково розібрано в гайді Як зрозуміти, що зараз у тренді в ТікТок, і використати це.
Згідно з даними Charm.io, з вересня 2023 року по серпень 2024 року валова вартість товарів (GMV) магазину TikTok становила 1,1 млрд доларів США, а обсяг товарних запасів – близько 67 млн одиниць. У період з вересня 2024 року по серпень 2025 року валова вартість товарів (GMV) магазину TikTok збільшилася до 2,5 млрд доларів США, а обсяг товарних запасів – до 139 млн одиниць.
Таким чином, навіть якщо TikTok і не досягає висот Douyin, продажі в магазині TikTok зростають дедалі стабільніше, і TikTok сподівається, що це зрештою дозволить йому повторити свій успіх у сфері покупок на західних ринках.
Хоча ця різниця, вочевидь, здебільшого пов’язана з ширшими культурними відмінностями: китайські користувачі віддають більшу перевагу інтегрованим застосункам, які дозволяють виконувати низку завдань на одній платформі, тоді як західні користувачі, схоже, більше полюбляють розділяти соціальні/розважальні і торгові застосунки.
З часом ці межі розмиваються, що також демонструє Pinterest, але навряд чи вони найближчим часом повторять тенденції впровадження китайських застосунків.
Що, швидше за все, й надалі викликатиме розчарування у власників TikTok, навіть якщо цього року компанія побачить значне зростання продажів.
Майбутнє TikTok у США також відіграватиме ключову роль. Америка – найбільший ринок збуту TikTok, і якщо застосунок зрештою буде заборонений у США, це серйозно підірве плани TikTok щодо захоплення світового ринку покупок.
Що це означає для продавців TikTok? Що ж, принаймні на даний момент TikTok, безумовно, як і раніше зосереджений на збільшенні продажів і просуванні їх у застосунку, що відкриває нові можливості для ритейлерів, які бажають скористатися цим імпульсом. Водночас брендам важливо мислити не лише в межах однієї платформи: приклади кросплатформенного просування і візуальної присутності добре видно в розборі 12 найпопулярніших брендів в Інстаграм.
Але якщо керівництво TikTok, як і раніше, буде розчароване повільним прогресом порівняно з Douyin, і TikTok зіткнеться з обмеженнями на закордонних ринках, це може вплинути на цей аспект. У результаті увага до онлайн-шопінгу може зменшитися, попри зростання продажів з року в рік.
SMM-експерт, що створює ефективні стратегії для зростання брендів у соцмережах. Спеціалізується на просуванні, збільшенні охоплення та залученості, знає алгоритми платформ і тренди ринку, допомагає компаніям зростати та утримувати аудиторію.
