Meta, X і Snapchat активно просувають свої преміум-плани додаткових послуг на літо, пропонуючи спеціальні знижки за реєстрацію протягом наступного місяця.
Meta пропонує значну знижку під час первинної реєстрації, причому перший місяць буде доступний за дуже низькою ціною, а потім вартість підніметься до звичайного рівня.
Як видно з цього прикладу, опублікованого Джонасом Мансано, Meta прагне залучити ще трохи перевірених реєстрацій завдяки великій знижці в перші кілька тижнів (примітка: ціни вказані в австралійських доларах).
Тим часом X Premium пропонує знижку 30% на річні підписки для планів Premium і Premium Plus.
Snapchat також надає знижку 50% на вартість перших двох місяців Snapchat+.
Чи допоможе це розширити пропозиції за підпискою й зробити їх більш значущим джерелом доходу для кожної компанії?
Можливо, хоча я б не став робити на це ставку, оскільки більшість людей, які хотіли б підписатися на кожну з них, найімовірніше, вже зробили це, і за останні місяці не з’явилося великої кількості додаткового контенту, який би зробив пропозицію привабливішою.
Тобто X пропонує розширений доступ до своїх новітніх інструментів штучного інтелекту Grok, і це може зацікавити деяких. Snap також пропонує доступ до нових функцій для покращення роботи зі Snap.
Але жоден із них не стане основним джерелом доходу для жодної з цих компаній, оскільки кожен з елементів робить лише незначний внесок у загальний виторг.
Хоча кожен з них сам по собі є суттєвим джерелом доходу.
У нас немає точних даних, оскільки платформи зазвичай їх не розкривають, але, судячи з звітів про ефективність, Meta додала додаткові 358 мільйонів доларів до свого «іншого» доходу порівняно з тим, що вона заробила в цій категорії, коли запустила Meta Verified у другому кварталі 2023 року.
Якщо взяти середню ціну Meta Verified як орієнтир (13 доларів), можна припустити, що на сьогодні Meta могла продати близько 9 мільйонів підписок на Meta Verified. Це, звісно, чимало і приносить суттєвий щомісячний дохід. Але в порівнянні з 31,5 мільярдами доларів, які компанія генерує за квартал від реклами, це, безперечно, другорядне джерело прибутку. Це підкреслює: обираючи канали для зростання бізнесу, не варто покладатися лише на «набори функцій» — важливо розуміти, який джерело доходу справді масштабує бренд. Щоб побачити, де ваші зусилля окупляться швидше — в Instagram, Facebook чи TikTok, варто звернутися до матеріалу Вибір платформи для SMM: порівняння Instagram, Facebook і TikTok — позитивний огляд, що допомагає обрати майданчик із максимальним потенціалом.
Кількість підписників Snapchat+ досягла 15 мільйонів, що принесло компанії додаткові 150 мільйонів доларів за квартал і зробило її найуспішнішою додатковою пропозицією серед трьох нових. Хоча, знову ж таки, це все ще далеко від загальної суми в 1,36 мільярда доларів, яку Snap заробила за перший квартал. Це наочно демонструє: навіть вражаючі квартальні доходи від підпискових сервісів на кшталт Snapchat+ не замінять ключового завдання — стабільно розширювати справжню аудиторію. Якщо ви прагнете зосередитися на сталому зростанні й не залежати від додаткових пропозицій, зверніться до матеріалу Як набрати підписників в Instagram: повне керівництво — позитивний і практичний огляд, який допоможе вивести профіль у топ без зайвих витрат.
Що підводить нас до X, який із трьох нових платних доповнень зазнав найбільшої уваги та критики.
Це пов’язано з тим, що власник X Ілон Маск спочатку сподівався змусити сотні мільйонів людей платити за доступ до X, що потім дозволило б йому витіснити рекламні долари, а отже — й рекламні обмеження щодо контенту, оскільки він планував розвиток додатка.
Але все вийшло не зовсім так.
Наразі у X Premium близько 1,5 мільйона платних користувачів, що становить менше 0,5% від загальної кількості користувачів X. Це далеко від 300 мільйонів підписників, на які сподівалась компанія, хоча вона, схоже, досі вважає, що доступ до її чат-бота Grok AI зрештою збільшить дохід від підписки.
Хоча витрати на розробку xAI також змусили компанію підвищити ціни на X Premium. А з появою ІІ-ботів від OpenAI та Meta я не впевнений, що це колись стане тією приманкою, на яку сподіваються Ілон і компанія.
Але, можливо, завдяки цій новій рекламній кампанії кожна платформа зможе зробити свої підписні доповнення більш вагомим фактором і спонукати більше людей хоча б спробувати свої пропозиції.
Та загалом цифри свідчать про те, що підписка ніколи не витіснить рекламу як основний спосіб фінансування соціальних застосунків.
Це означає, що Ілону доведеться підігравати вимогам рекламодавців, а X — шукати шляхи розширення своєї бази користувачів, щоб максимізувати інтерес рекламодавців.
І хоча кожна з пропозицій забезпечує цінне додаткове джерело доходу, жодна з них, схоже, не продемонструє значного зростання популярності, якщо тільки вона справді не приживеться в регіонах, що розвиваються.
