LinkedIn додає ще один елемент у свою рекламу «Лідер думок»: тепер компанії можуть спонсорувати публікації будь-якого учасника, що містять посилання на захід LinkedIn. Фактично це розширення Thought Leader Ads для зростання RSVP та переглядів трансляцій. Практика — отримати allowlist від автора, запустити спонсоринг на аудиторії підписників + look-alike, а далі ретаргетити зареєстрованих контентом після івенту. Ключові метрики: CTR, RSVPs, cost per registration та attendee rate. Деталі — LinkedIn демонструє охоплення та рекламний потенціал брендів.
Як видно з цього прикладу, нова функція LinkedIn «Реклама заходів лідерів думок» надасть ще один спосіб підкреслити майбутні події LinkedIn, підсилюючи публікації, створені користувачами.
Як пояснює LinkedIn:
Коли учасник — керівник, співробітник, креатор або галузевий експерт — ділиться сторінкою заходу, маркетологи тепер можуть просувати цю публікацію за допомогою реклами заходу «Лідер думок». Маркетологи можуть увійти в Менеджер кампаній, щоб налаштувати рекламу заходу «Лідер думок». Там вони можуть вибрати «Переглянути наявні» в Бібліотеці контенту, щоб знайти публікацію учасника, яка містить інформацію про захід, що можна спонсорувати.
Звісно, вам потрібно буде знайти публікації в LinkedIn, що містять посилання на ваш захід, і вони повинні мати пряме посилання на сторінку вашого заходу в LinkedIn. Також вам знадобиться отримати дозвіл від автора на спонсорування його публікації, але це дасть ще один спосіб привернути увагу до майбутніх заходів у LinkedIn, використовуючи можливості інфлюенсерів для залучення більшого інтересу.
Що може бути ефективним. LinkedIn опублікував низку досліджень про вплив лідерів думок на думку споживачів. Використовуйте зв’язку «лідер думок → подія/корисний актив»: попросіть експерта зробити допис із ключовим інсайтом і CTA (реєстрація на вебінар, завантаження звіту), а далі підсиліть його промо через Thought Leader Ads і ретаргет на тих, хто взаємодіяв. Відстежуйте ER, CTR, RSVPs/registrations і brand lift. Спланувати це з урахуванням довгострокових трендів допоможе матеріал Майбутнє SMM: тренди та перспективи розвитку.
LinkedIn також повідомляє, що маркетологи B2B відзначають у 1,6 раза вищу залученість при використанні реклами з лідерами думок у порівнянні з рекламою із використанням окремих зображень, тоді як LinkedIn також заявляє, що обсяг заходів Live Video у застосунку зріс на 15,3% протягом 2024 року.
У березні минулого року LinkedIn розширив можливості реклами «Лідери думок» (Thought Leader Ads) на публікації будь-якого користувача, а не лише співробітників, надавши ширші можливості для цього. Тепер ви також можете інтегрувати у цей мікс прямі рекламні акції заходів, що також дасть вам більше можливостей для збільшення органічних оновлень від спікерів, спонсорів, відомих лідерів галузі тощо.
Це може стати потужним поєднанням і засобом привернення більшого інтересу та залученості до ваших заходів LinkedIn. Посилити ефект допоможе крос-промо в інших соцмережах — тизерні Reels/shorts, сторіс-нагадування та ретаргетинг з Instagram/Facebook/TikTok із закликом зареєструватися на LinkedIn-івент. Обрати оптимальні майданчики та ролі кожного каналу допоможе матеріал Вибір платформи для СММ: порівняння Instagram, Facebook і TikTok.
Примітка: LinkedIn повідомляє, що наразі рекламу заходів «Лідер думок» можна використовувати лише для підвищення впізнаваності бренду або залученості. Оскільки цілі обмежені Awareness/Engagement, наперед визначте верхньоворонкові KPI: Reach/Unique Reach, Impressions, Video Views/ThruPlays, ER допису та кліки на посилання події. Зберіть сегменти залученої аудиторії через LinkedIn Insight Tag і далі ретаргетьте їх окремими кампаніями вже на реєстрацію/ліди. Логіку вибору цілей і метрик зручно звірити з матеріалом Ключові завдання SMM: залучення, утримання та підвищення впізнаваності.
